Начинать "свое" дело всегда волнительно: никогданельзя предугадать как поведет себя рынок в той или иной ситуации, особенно,если на него влияет множество внешних негативных факторов. Именно поэтомумногие предприниматели начинают с микробизнеса так как это наиболее защищеннаяи менее рискованная форма ведения предпринимательской деятельности.
Микробизнес имеет как преимущества, так и недостатки. Так, он ограниченколичеством сотрудников (до 15 человек в подчинении) и доходом в год (не более120 миллионов рублей). Однако при этом предпринимателю предлагается упрощеннаясистема налогообложения с пониженной процентной ставкой. Необходимость впереходе к другому типу бизнеса (малый или средний) чаще всего возникает в ходероста "производственных мощностей": предпринимателю, для полноценнойработы, необходимо нанять больше сотрудников или доходы от предприятияпревысили допустимый уровень. Но не всегда данный процесс происходит сам посебе: чаще всего бизнесмену приходится идти на всякого рода ухищрения чтобы наконец-товыйти из опостылевшей категории "микробизнес".
Когда расширение бизнес-проекта становится объективнойнеобходимостью
Признаков для необходимости расширения предприятия можетбыть множество, но самый основной из них — стабильность в приросте клиентскойбазы. Чаще всего этот показатель измеряется в процентах, и при достижении 5%прироста каждую неделю следует задуматься о том, что категория"микробизнес" скоро станет тесна, а предприниматель столкнется соследующими проблемами:
- недостаток продукции для реализации клиентам. Эта проблема возникает из-за высокого спроса на товар, что приводит к его слишком большому сбыту. Доставка или изготовление новой продукции затрудняется, что с легкостью может быть использовано конкурентами;
- неизбежный аврал из-за высокой клиентской базы приводит к нехватке не только товаров, но и рабочих рук. Дефицит персонала и увеличение скорости работы имеющихся специалистов может привести к постоянным ошибкам или браку изготавливаемой продукции;
- трудности с доставкой товарам клиентам. В современном мире клиенты стали более "капризны", особенно в части доставки приобретаемых товаров. Множество предпринимателей предлагают доставку продуктов или товаров в день их приобретения, поэтому длительное ожидание может привести к недовольству и дальнейшей потере клиентской базы.
От микробизнеса к малому бизнесу: увеличение объемовпроизводительности естественным, а главное, законным путем
Чаще всего предприниматели, для расширения собственногобизнеса, прибегают к следующим шагам:
- расширяют ассортимент с помощью новинок. Важно иметь в запасе не только несколько вариаций одного и того же товара, но и отойти от привычной тематики разбавив ее какими-либо новинками;
- расширяют производственные площади. Чаще всего физическое увеличение метража является невозможным, и в таком случае на помощь приходит аренда больших помещений;
- открывают филиалы. Данный способ имеет весьма существенную эффективность, однако требует финансовых вложений. Деньги нужны будут во всех направлениях: для открытия дополнительного офиса, организации дополнительной логистики и проведения рекламных кампаний;
- осваивают новые рынки сбыта. Так, зачастую предприниматели, работающие в розничной торговле переходя в оптовую;
- увеличивают точки сбыта. Например, начинают реализовывать свои товары через интернет, социальные сети или телемагазины. При этом важно чтобы в карточке товара было достаточно описания реализуемой продукции, были фото товара со всех его сторон и присутствовала оперативная обратная связь между продавцом и клиентам. Такая форма продажи позволит существенно увеличить клиентскую базу и последующий доход от реализации товаров.
Работа над совершенствованием имеющейся системы продаж
Успешное развитие бизнеса предполагает тщательную проработкувсех мелочей и нюансов для предотвращения каких-либо ошибок и простоев. Так,если бизнес направлен на продажи, важно постоянно улучшать эту систему,используя для этого различные способы:
- периодически мотивируя работников на увеличение количества проданной продукции путем использования финансовых наград за результативный труд;
- разрабатывая специальные коммерческие предложения для разных категорий клиентов имеющих различную заинтересованность в том или ином товаре;
- включая в продажи систему скидок и акционные товары;
- привлекая постоянных покупателей предлагая им индивидуальные ценовые предложения;
- реализуя товары комплектами.
Использование различных инструментов для расширения бизнесапозвонит микробизнесу разрастись до малого и среднего бизнеса без каких-либофинансовых сложностей. Главное при этом иметь грамотную стратегию и рациональноиспользовать имеющиеся в предприятии активы.
