Сегодня мало кто сомневается, что бизнесу просто необходимо присутствоватьв Интернете. Форумы, социальные сети, веб-студии и другие СМИ твердят нам это.
Да, действительно, бизнесу просто глупо терять всевозможности по привлечению будущих клиентов. Интернет – отличная штука дляпривлечения и удержания клиентов. Мало кто до возникновения Интернета мог догадываться,что продавец и покупатель могут так тесно общаться друг с другом. Покупательможет получать новости о новом товаре или услуге моментально, подписываться исохранять для себя необходимую информацию, задавать свои вопросы продавцу иполучать на них ответы из первых уст. Чтобы купить товар или заинтересовать импокупателя не обязательно заманивать его в торговую точку – можно все сделатьудаленно.
Существует множество примеров, когда предприниматели, неимея собственной торговой точки, умудрялись продавать товар и зарабатывать наэтом неплохие деньги. Но давайте не будем уподобляться статьям, которых много всети и чуть расширим наше понимание о торговле через Интернет. А именно сейчаспоговорим, как реально выбрать свою нишу в Интернете, как говориться «бить вяблочко».
Сегодня много, например таких статей – «как за два днясделать сайт на конструкторе» или воспользоваться видео уроками некоего гуру,который за 2 дня расскажет вам, как создать сайт. Хочется верить в такиепотрясающие истории, но они в обычных случаях не заканчиваются положительным балансомдля слушателя. Все дело в том, что «фантастическая история успеха» в обычныхслучаях совершенно забывает о главном – формирование адекватного и продуманногоУТП (уникального торгового предложения). Очень часто бизнес подстраивает своеУТП под сайт, а не наоборот. Пользователь не видит ваши преимущества, хотя ониесть!
Можно сколько угодно раз размещать на сайте так называемыепродающие слова – «купить сейчас», «заказать сейчас», «воспользоватьсяпредложением» и все же не получить должного внимания со стороны Интернетпотребителя. Вроде проект сайта сделан качественно и кнопки продажи оформленыкрасиво, все удобно и доступно, но что-то не то. Продажи не идут.
Как раз это один из случаев, когда УТП не доработано илитовар на столько специфичен, что не может продаваться через выбранный типсайта.
Давайте разберем причины плохого УТП. Если вдаваться вподробности, то причин может быть масса и всех описать нам просто не получится.Если упростить ситуацию и сказать обобщенно, то причина плохого УТП в его неуникальности. Если таких предложений масса, то почему пользователь долженкупить именно ваш товар? Чем он лучше? Именно поэтому стройте сайт на основевашего УТП, а не наоборот.
Многие так называемые коучеры или вебинарщики, утверждают всвоих видео обращениях о панацее одностраничных сайтов. Они бьют пяткой в грудьговоря о пользе таких одностраничников для повышения продаж, не спрашивая приэтом бизнес о виде продаваемого им товара или услуги. Тут кроется одна изосновных ошибок, которая может изначально поставить под сомнения будущие продажи.Товары разнообразны и для каждого необходим индивидуальный подход. Какая-топродукция приобретается эмоционально, без особого временного промежутка –зашел, увидел, нажал на кнопку «купить». Иногда, пользователь должен зайти насайт, прочитать все основательно, а потом прийти через неделю и купить. Впоследнем случае маловероятно использование так называемой одностраничнойсистемы построения сайта. Слишком много информации хочет знать пользователь.
Именно поэтому, нужно продумать стратегию присутствия вашейкомпании в Интернете, а только потом выстраивать работу по разработке сайта иего дальнейшего продвижения.
